Algumas pesquisas apontam que o perfil do público consumidor tem mudado drasticamente nos últimos tempos, e a tendência é que as transformações sejam contínuas e constantes.
Conteúdos
Portanto, para ser um bom profissional de vendas diretas, é preciso muito mais que dominar números e ser simpático: é necessário estratégia, comprometimento, criatividade e ampla visão de mercado, entre outras características.
Se você quer ser um vendedor de sucesso, acompanhe o post e confira todas as dicas para alcançar o ápice de vendas, conquistar novos clientes e aumentar os lucros. Preparado para o tão sonhado upgrade financeiro? Então, vamos lá!
Saiba por que boas vendas impactam diretamente a carreira do vendedor
Nem sempre o sucesso do vendedor pode ser mensurado apenas pela quantidade de produtos vendidos. Quantidade não significa, especificamente, lucro. Quando as vendas são mal executadas, o lucro pode ser pouco expressivo ou, até mesmo, apontar prejuízos. Portanto, além do aumento de lucro, boas vendas podem contribuir, também, para a efetivação de clientes.
Afinal, concretizar a venda apenas uma vez não é suficiente para garantir sucesso e ter uma carreira consolidada como vendedor. É preciso efetivar clientes e fazer com que os mesmos voltem a comprar novamente com você. Além de cativar um público maior, seu lucro será mais expressivo e aumentará de maneira exponencial.
Além disso, boas vendas proporcionam maior prestígio no universo business. Você será referência como revendedor no nicho de mercado que atua. Ganhará, também, maior know-how na área de atuação e saberá lidar com maior precisão perante o público, cenários favoráveis ou de crise, e com o próprio mercado.
Com certeza, você também terá um número maior de contatos (distribuidores, fornecedores e possíveis clientes) e estará à frente de todas as novidades do setor que atua. Por isso, realizar vendas diretas com precisão e qualidade é a chave para quem busca o sucesso financeiro.
Aprenda, de uma vez por todas, a desenvolver vendas diretas da maneira correta
Primeiramente, você precisa definir, com clareza, suas metas financeiras. Estipule quantas vendas precisa realizar por semana ou mês para atingir seus objetivos, qual é a margem de lucro que pretende alcançar, de que forma pretende trabalhar para conquistar o que deseja etc. Para auxiliar na organização do processo, nada melhor que utilizar tabelas, a fim de visualizar com maior clareza todos os passos.
Outro ponto importante está relacionado ao público consumidor. Você precisa descobrir quem são seus possíveis clientes e, também, investir naqueles que já possui. Procure saber quais são suas reais necessidades em relação aos seus produtos e serviços. Converse com o consumidor, ouça suas críticas e sugestões em relação ao preço, material, distribuição ou execução. Quanto mais o cliente se sentir satisfeito, maiores as chances de ele realizar novas compras no futuro.
Também é fundamental conhecer o produto ou serviço comercializado. “Compre a ideia” e experimente suas mercadorias para ter experiência na hora de apresentá-las ao cliente. Dê sua opinião, faça demonstrações e conte suas impressões sobre o produto. Nada melhor que ser um “expert” no assunto para persuadir o cliente e, assim, fazer com que ele efetive a compra.
Além disso, ser simpático e educado é a base para todo relacionamento com o cliente. Saiba ouvir o público e tenha a sensibilidade de apresentar os produtos dentro da disponibilidade de cada cliente. Não importune-os no ambiente de trabalho e não insista em apresentar catálogos ou entregar mercadorias em horários e lugares inapropriados. Sempre combine tudo com antecedência.
Descubra como lidar com as diferentes situações durante a venda
Até mesmo vendedores experientes passam por momentos complicados. Dessa forma, é preciso estar preparado para todos os tipos de clientes e reações possíveis. Para ajudar você nessa missão, separamos algumas dicas que servem para qualquer ocasião quando o assunto é sair de situações difíceis durante as vendas. Acompanhe e descubra quais ações são adotadas por profissionais de sucesso.
1. Usar a inteligência emocional
Ter controle sobre seus sentimentos e reações é essencial para qualquer vendedor. Afinal, é um trabalho que exige lidar com pessoas. Por isso, desenvolva a inteligência emocional para estar pronto para passar por qualquer tipo de situação. Deixe a ansiedade de lado, liberte-se de seus preconceitos e procure entender o lado do cliente durante as negociações.
2. Estabelecer uma comunicação clara e objetiva
Não fique de enrolação! Seja claro em relação aos seus produtos e às funcionalidades destes. Não use palavras difíceis para impressionar o público. Se expresse claramente e use palavras simples para despertar o desejo de compra no cliente.
3. Ter automotivação
Você deve ser sua maior motivação! Escreva seus objetivos em um papel e leia-os todos os dias. Sempre que sair para vender, lembre dos seus objetivos de vida e tenha consciência de que boas vendas vão ajudar a conquistar suas metas pessoais!
4. Praticar a resiliência
O mercado passa por transformações diariamente, e você precisa se adaptar a ele todos os dias. Por isso, não seja uma pessoa acomodada. Resiliência é a palavra-chave para conquistar o sucesso no mundo das vendas. Procure se aperfeiçoar no seu ramo de atuação, busque sempre novas informações e faça cursos que auxiliem no crescimento profissional.
O curso Iniciadores Top é uma ótima oportunidade para aperfeiçoar suas competências como vendedor. A partir de uma plataforma online, você estudará no seu ritmo com videoaulas liberadas a cada 10 dias. Você poderá acessar a plataforma quando quiser!
O amplo material fornece conhecimento ao aluno de maneira simples e didática, a partir do uso de planilhas, modelos e PDF’s. Além disso, você fará parte de um grupo com mais de 1.723 consultoras e Iniciadoras para fazer networking, trocar ideias, tirar dúvidas e conhecer novos amigos!
Viu como melhorar as vendas diretas pode ser algo simples e produtivo? Basta ter força de vontade e investir nas ferramentas certas para que isso aconteça! O caminho do sucesso é uma escada de vários degraus. Para chegar ao topo, você só precisa dar o primeiro passo!
Se você se interessou pelo nosso curso, entre em contato conosco e conheça todos os treinamentos para a melhora da performance humana! Quer atingir o próximo nível? Então, vem com a gente!
Uma resposta
Os comentários estão desabilitados.